Stratégie de persuasion

Melinda Gateways a développé son talent de narratrice simplement parce qu’elle est consciente de ce simple secret de persuasion: les statistiques ne motivent pas, mais les comptes aussi. Sa nouvelle réserve, The Moment of Elevate, peut faire de vous un haut-parleur encore plus séduisant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas de conversation. Il s’agit en gros d’autoriser les femmes à modifier le monde. À titre d’exemple, lors d’une visite en Inde, M. Gates a rencontré un certain nombre de propriétaires d’exploitations agricoles de sexe féminin qui ont intégré leurs capacités à comprendre de nouvelles tactiques. Une femme célibataire a déclaré qu’elle n’avait pas la possibilité de vivre dans une maison semblable à celle de sa belle-mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter du savon. Elle nettoyait avec de la cendre et de la terre. Après avoir fréquenté fréquemment le « groupe d’aide personnelle » de femmes agricultrices, elle a découvert comment obtenir de nouvelles semences de plantes, produire beaucoup plus de plantes et acquérir des produits bien meilleurs. L’agricultrice a gagné suffisamment d’argent pour acheter un vélo à son enfant. Elle est à la maison. « Vous souhaitez vous concentrer sur votre réputation auprès de votre nouvelle belle-mère? Achetez un vélo à votre enfant », a déclaré Blogs Gateways. L’histoire du fermier fait partie des nombreux témoignages déchirants – et inspirants – qui remplissent les pages Web du livre de Gates. C’est une histoire qui ne peut pas être partagée avec des cartes et des graphiques. Gateways est un communicateur extraordinaire car elle compte des statistiques et des statistiques à consulter. Suivre son approche vous oblige à convaincre de tout sujet qui vous passionne, en particulier si vous essayez d’encourager d’autres personnes à prendre des mesures.

Les témoignages guident vos fans dans leurs mouvements Vous trouverez de nombreuses informations dans le guide de Gates. Par exemple, 750 000 hommes et femmes vivent néanmoins dans une extrême pauvreté. Gates soutient que l’haltérophilie pour les éloigner de la pauvreté implique de donner la priorité aux femmes. Mais 750 zillions est simplement une somme trop importante pour que nous puissions tous placer notre tête autour de nous. Nous coupons quand nous ramassons des montants importants. Nous nous lions plus que des témoignages. Immédiatement après Expenses Gateways – le mari de Melinda et sa compagne dans la base de Bill And Melinda Gateways – possédaient un regard fasciné sur le livre achevé, il a publié sur son blog: « Ce qui est vraiment impressionnant en ce qui concerne la réserve, c’est la manière dont Melinda réunit sa maîtrise de l’information et sa capacité à raconter de puissantes histoires sur les femmes qu’elle a satisfaites.  » Il a raison De nombreuses années d’écoute de contes de femmes en difficulté extrême ont fourni à Melinda des conseils détaillés sur les problèmes qui engendrent des inégalités et sur les situations susceptibles de soutenir les femmes. « C’est la force des contes », écrit Melinda Gates dans un article publié sur Instagram en 2016. « Ils permettent à nos cœurs et à nos esprits d’accéder à un nouveau poste, ce qui nous fait commencer la tête, ce qui contribue souvent à l’adoption de mesures. » Dans The Second of Lift, les premières données n’apparaissent qu’au site 17, après que vous ayez écouté des récits sur, par exemple, les femmes du Malawi qui ont passé à 10 ml de la chaleur pour faire vacciner leurs enfants. Cela avait été « une journée difficile pour les femmes quel que soit leur mode de vie », Gateways publie des articles. Si vous présentez une présentation professionnelle ou composez un document créé pour encourager les clients à faire des achats, ne vous lancez pas dans les chiffres. L’information vient après un récit. Info facilite un argument. Les contes doivent pouvoir venir en premier.

Expliquez aux témoins comment décharger la « molécule morale » Des neuroscientifiques comme le Dr Paul Zak ont ​​découvert que les témoignages vous altèrent la tête – de façon remarquable. Les témoignages nous combinent les uns aux autres. L’analyse de Zak se concentre sur l’ocytocine, le neurochimique responsable de la détection de la sympathie. Zak appelle l’ocytocine la « molécule morale », car une augmentation bien connue de l’ocytocine dans le système circulatoire rend les individus plus grands, plus charitables et plus sympathiques. Dans les tests cliniques de Zak, il a constaté que le moyen le plus simple de stimuler l’oxytocine chez quelqu’un d’autre est généralement de leur raconter une histoire changeante. Cela ne devrait pas devenir un délice. Les anthropologues estiment que la narration a été une étape clé dans la promotion de l’homme. Partager des histoires bien informées avec d’autres tribus et les mettre au service du bien de l’équipe. Melinda Gates est une superbe conteuse et cueilleuse d’histoires. Elle vit au jour le jour dans les villages et les propriétés des femmes qu’elle informe. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages pour enseigner à ceux qui ont la vie loin des luttes auxquelles ces femmes sont confrontées chaque jour. Dans le livre de Gates, il y a beaucoup plus de contes que de statistiques. C’est fait en fonction. Afin d’attirer l’attention de votre auditoire, discuter de vrais contes de personnes authentiques utilisera une influence considérable.

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