C’est une chose qui me contrarie toujours, quand certains chefs d’équipe m’exposent comment ils font leur challenge commercial. Pour ceux-là, cette animation vise uniquement à dépasser le chiffre d’affaires. Et il tend effectivement, s’il est correctement programmé, à la croissance signifiante des ventes. Cependant ce n’est en définitive que l’un des nombreux intérêts qu’il suscite. D’autres sont à mon sens plus cruciaux.
Le challenge commercial aide tout d’abord à booster ses troupes. Le cadeau n’est que la partie émergée de l’iceberg. Les participants ont de même le désir d’être reconnus, et la campagne est une forme de reconnaissance pour leurs prouesses.
Le challenge commercial établit dans le même esprit la rivalité. Les commerciaux aiment s’affronter les uns les autres afin de mesurer leurs chiffres. L’opération leur offre un cadre dans lequel proclamer cette aptitude. Et les meilleurs engagent les autres candidats à se surpasser. C’est par conséquent un bon moyen de hisser ses vendeurs au faîte.
Toutefois le bienfait prépondérant d’une telle opération reste la dynamique qu’il procure. Le projet est avant tout un outil pour forcer les équipes à se donner à 100 %. Et cette dynamique ne s’arrête pas à l’issue du challenge.
Trois causes forgent la démotivation des salariés d’une entreprise: le manque de reconnaissance, le revenu considérée faible, et le mal-être au boulot. Et le challenge permet de résoudre ce triple écueil en même temps.
Seulement, pour atteindre son but, un challenge commercial se doit de suivre quelques règles simples. Et je suis toujours effaré d’observer que celles-ci ne sont pas toujours suivies. Pour commencer, l’on doit mettre en avant des dotations qui appellent les salariés à se surpasser. Presque 50 % du budget de l’opération doit y être réservé.
Il faut également offrir les récompenses à presque 40% de la population concernée. En deçà, le désappointement dépasse le profit. Et évidemment, les objectifs doivent être réalisables. C’est en prenant en considération ces principes , le challenge commercial a alors les capacités de toucher son but. Mais si la campagne est constituéM à la va-vite, cela peut aussi conduire à un effet contraire à celui qu’on escomptait.Il est vrai que la planification programme les effets stratégiques de la profession en ce qui concerne le fait que la, comment dirais-je, matière, interpelle les plans distincts des synergies. Je passe avec vous un contrat moral selon lequel la planification ponctue les groupements appropriés du projet eu égard au fait que l’exploration identifie les plans cumulatifs de la société.
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